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    营销渠道规划

    企业营销渠道面临的主要问题:
    渠道的层级不合理,信息流传递不畅,管理不顺畅,层级过多影响各个层级的利润,进而影响中间商的积极性;
    渠道网点的设计缺乏标准,导致部分区域辐射能力不足,部分区域资源浪费;
    渠道冲突。渠道之间争夺相同客户;代理商凭借拥有的渠道优势,控制客户资源和客户需求信息,增加了其与企业讨价还价的筹码;渠道之间跨区域销售,争夺客户;
    渠道成员的管理带有很大的随意性,缺乏必要的标准和执行能力;
    渠道价格的控制不利,价盘混乱,扰乱市场秩序;
    缺乏对营销渠道的有效评价;
    对渠道政策的一致性;
    渠道成员与企业关系不紧密,难于形成合力,与中间商之间依靠单纯的利益关系,不断的“控制与反控制”,对个别大中间商失去控制;
    渠道的支持不够,中间商抱怨不断;
    新产品上市的渠道选择混乱。
     
    龙狮咨询观点:
    营销渠道是企业可以利用的能够为企业带来巨大辅助作用的外部资源;
    营销渠道运营的成功模式是一个从生产商、到中间商(经销商、代理商、分销商…)、到终端的所有渠道成员利益共赢的模式;
    在合理设计渠道各层级利益的同时,要不断培养其对企业文化的认同,促进双方建立同步发展的长期合作意愿;
    包括渠道成员的选择、营销网点的架设、渠道政策的制定、渠道成员的管理与支持、渠道评价等渠道管理有科学系统的方法,企业应学习掌握并坚定执行;
    企业在不同的发展阶段、针对不同的区域市场采取的策略应有所区别。
     
    渠道管理咨询
    龙狮咨询营销渠道咨询把握渠道成员的利益分配,帮助客户建立科学的渠道管理体系,实现渠道成员功效的最大发挥。


    渠道咨询的内容:

     

    渠道咨询的操作思路:



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